Les Incoterms
Ce cours dispense les démarches techniques nécessaires au bon déroulement des exportations.
Ces connaissances de base en matière de gestion et techniques d’exportation peuvent être directement transposées dans la pratique quotidienne, permettant d’assurer la sécurité et l’efficacité des exportations.
Il permet de comprendre la méthodologie de calcul du prix à l’international en tenant compte des différents incoterms y afférents.
Il est probable que l’un des aspects les plus compliqués soit la politique du prix.
Avant tout, nous devons connaître les prix sur les différents marchés internationaux. Cette information nous permettra d’avoir des critères réels pour fixer les prix d’exportation. D’un autre point de vue, le prix sera lié à l’incoterm sélectionné par les acteurs du contrat de vente après réflexion et concertation entre les parties afin d’ajuster à la juste mesure des parties concernées.
Public
Tout opérateur de commerce international : Banques, directions des relations internationales des entreprises, transitaires.
Le mécanisme du crédit documentaire :
• Précautions ;
• Les conditions d'élaboration.
Procédures:
• Les techniques de vente ou incoterms;
• Les mentions obligatoires d'ouverture du crédit documentaire;
• Modèle de demande de crédit documentaire.
Les conditions de vente:
• La lettre d’intention d'achat ;
• La facture;
• Le certificat d'origine ;
• Le certificat d'assurance ;
• Le certificat de fumigation;
• La lettre de voiture ( C.M.R.);
• La lettre de Transport Aérien ( L.T.A.)
• La lettre de voiture ferroviaire;
Le document de transport combiné (Transport multimodal) ;
• La conteneurisation;
• Les normes d'exigence de la palette;
• Le marquage;
• Le document administratif unique ( D.A.U.);
• La licence d'exportation ;
• Le connaissement maritime;
• Le connaissement de charte partie;
• La Society for Worldwide Interbank Financial Télécommunication ou le (S.W.I.F.T.)
• Les frais de procédures bancaires.
Les Incoterms:
• Définition ;
• L'historique ;
• L'évolution dans le commerce international.
Les règles et usances uniformes des Incoterms régies par la Chambre de Commerce
Internationale:
Valeur en calcul de prix:
• En sortie d'usine ;
• Franco transporteur;
• Franco le long du navire;
• Franco à bord;
• Coût et fret;
• Port payé jusqu'à ;
• Coût Assurances fret;
• Port payé ;
• Rendu frontière ;
• Rendu fret;
• Rendu à quai;
• Rendu au terminal;
• Rendu au lieu de destination;
• Rendu droits non acquittés ;
• Rendu droits acquittés .
• Les majorations en sus sur les valeurs poids et volumes les plus attractives pour
les transporteurs ;
• Les valeurs en sus sur le type de packaging;
• Les fluctuations des valeurs prises en compte suivant les bourses
Études de cas chiffrées (pour entraînement) sur les Incoterms avec simulation et thématique de représentation avec exercices pratiques des différentes modalités.
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